来之前，周不器先把日本电商行业做了一个详细的摸底。

　　得到的结果，喜忧参半。

　　相比于国内电商，日本的电商比较落后。

　　不过，这只是模式上的落后，日本的电商模式很传统，跟过去的电视购物、报纸购物、杂志购物没什么区别。

　　在日本，这些销售方式统称为“通贩”，即“通信贩卖”，在电视销售、导购杂志、报纸广告、电话购物、网络销售等通信方式的购物模式，都一样！

　　属于二十年前的产物。

　　非常传统，非常落后。

　　这是缺点。

　　同时，也有优点。

　　传统就意味着稳定，就意味着成熟。国内的电商模式很先进，比美国还先进，可是不够成熟、不够稳定，隐患比较大，经常会出问题。

　　在日本，则不会有这些顾虑。

　　通贩的三个特点：一，产品质量可信度较高；二，售后有保障；三，销售环节规范，没有国内的什么“原单”、“尾单”或是“行货”、“水货”之分。

　　这些优点，就保证了日本电商的安全可靠。

　　日本最大的电商平台是乐天，拥有5000万会员用户（会员免费）。随后还有几十家产生盈利的电商平台。

　　随便一个超市，一个零售店，都可以开设自家的电商网站。

　　在这种情况下，也就不奇怪易贝两度来日，两度铩羽。亚马逊也过得很挣扎了。

　　现有的电商体系已经非常成熟了，外来者要想破局，就必须用一些手段才行。要么像亚马逊那样，十年如一日地坚持，亏本运营，慢慢地做品牌、做服务，形成用户口碑。

　　要么……就要出奇制胜！

　　长时间地坚持和积累，京东日本很难是亚马逊的对手，必须快刀斩乱麻，用一些特殊的手段，征服这个市场。

　　怎么出奇制胜？

　　这对国人来说，就比较简单了。

　　国内的电商模式，各种花花样都有，随便借用几招，就够日本受用几十年了。

　　去了京东日本那边，周不器提出的二次元切入，立刻就获得了刘睿的赞同。

　　刘睿道：“日本的电商环境很好，大城市化很好，人口高度集中，交通发达。同时，也有一个弊端，就是线下店太发达了。各种各样的零售店和便利店，能够提供最极致的服务，能够提供足够丰富的商品。东京的便利店密度，是燕京的7倍。如果没有特殊情况，大家更愿意去线下店购物。日本亿人口，真正的网购群体只有3000万。”

　　顿了一下，刘睿接着说：“根据我们的调查，日本的网购用户主要是三类群体。第一类，退休的老年人和家庭主妇，常年在家，送货上门更方便；第二类，双职工家庭，夫妻二人都上班，没时间去线下购物；第三类，就是二次元群体了，逃避社会，更喜欢虚拟世界。”

　　周不器问：“这三类的比例呢？”

　　刘睿竖起一根大拇指，“35岁以下的年轻人，是网购的主要人群。”

　　陈东笑着说：“日本的通贩，可不只是网购，还有各种通信平台的销售。老年人和家庭主妇天天在家看电视，更容易被电视购物诱导。”

　　周不器撇嘴，“那都是十多年前的产物了。”

　　刘睿道：“的确，整个通贩产业，其他平台的业务都在萎缩，网购的份额越来越大。日本社会虽然僵化、固化，终究会随着时代在进步。我们在这个时候入场，时间选择得很好，可以搭上时代的顺风车。易贝去年又杀回日本了，也是因为看到了机会。”

　　周不器点了点头，“行，等明天老刘过来了，咱们谈谈京东日本的大战略。现在这形势，我觉得要破局，只做B2C还不够！”

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